必威体育苏宁开卖国米冰箱,俱乐部“卖周边”也要升

2019-01-14
大多数俱乐部都会发售自己的周边产品,最为常见的无疑就是球衣等运动装备。
但如今,随着商业开发的深入,“周边产品”的定义已经逐渐广泛,越来越多的商家,开始借助足球俱乐部的影响力扩大营销。
国际米兰就是其中的“先行者”之一,近段时间,他们已经频频在中国市场发力,推出了包括冰箱、电视等此前并不常见的俱乐部“周边”商品。
而这,也是国米逐渐重视中国消费群体的一个缩影。
大量的国米球迷是国米俱乐部在中国商业开发的基础。视觉中国 资料
国米瞄准中国市场
在中国球迷中间,意甲是最早受到追捧的欧洲联赛之一,作为“米兰双雄”之一的国际米兰自然也粉丝不少。
随着苏宁成为国米俱乐部大股东,这家有着110历史的老牌俱乐部,也加快了在中国市场开拓的步伐。
日前,国米就与家电厂商倍科一起发布了“国米珍藏版”冰箱,由苏宁进行独家销售。
和家电合作推出产品,这在球迷看来还有些少见,但其实,国米已经不是第一次进行类似的尝试了。
早在去年,国米就曾和家电品牌合作,推出过“国米定制版”的电视机,或许在未来,出现国米俱乐部的“家电全家桶”也不是没有可能。
除了这些“定制版”产品之外,国米在中国的商业动作还有许多,合作的类型也是五花八门:旅游网站、汽车,甚至还参展了今年春进行的中国国际进口博览会。
正如此前张近东所言,“中国将成为国米的第二主场”,至少在商业开发上,必威体育,他们已经展现出了十足的动力。
而国米俱乐部中国区商务总监茅宇静也表示,这只是一个开始,“我们的商业框架刚刚才开始建立,未来可能通过一个整体的项目,把各个产品串联起来,比如说球迷只要通过身份认证,就能享受一些不同的折扣,必威体育。”
国米定制冰箱发布现场
让消费不止于足球
让国米有底气大规模进军中国市场的最基本原因,自然还是球队在国内的认知度和人气。此前意大利媒体《米兰体育报》曾透露过一项统计数据,在中国的“亲国米”球迷人数超过8000万。
茅宇静则对澎湃新闻记者表示,“现在中国市场对很多企业来说,都是最大的单一市场。怎样让消费群体在比赛之外也能产生互动,是我们思考的问题。”
茅宇静坦言,对于一家足球俱乐部来说,商业开发是一个非常综合性的工作,商业的成败,很多时候还要和球队的成绩、青训工作、球迷建设等等因素挂钩,“各方面是一个整体,商务不能被单独拎出来,必威体育。”
而近两年,虽然已经在中国进行了许多商业营销方面的尝试,对于这家历史悠久的俱乐部,中国市场依然还是一个“新兴市场”。
“因为俱乐部总部是在米兰,所以规模上肯定还是米兰那边的商业开发更多。但中国作为重要的区域市场,也会开发更多的合作方式。”
“未来,肯定还会有更多(中国的)合作伙伴加入进来,但也会去挑选合作对象。一是要品牌匹配,二就是得看消费群体喜欢什么样的产品,否则如果消费者不买账,那就是很失败的。” 相关的主题文章: